李才文:超级业务员模式

60人参与 |分类: 营销案例_策划案例_实践案例_企业案例_商业案例|时间: 2022年01月06日

前两天讲解的老会员的活动互动群,一定是活动结束就解散了,但是,有一种群是可以长期保留下来的,那就是“主题社群”!

这里的主题社群有3种,在这里跟大家分享一种常用的实体店建设主题社群的方法;

今天,我们接着来讲,如何在微信群中互动的最后环节,在群内就实现产品提前预定;

第1步:介绍产品价值

第2步:预定获得超级待遇

第3步:用金钱锁定资格

第4步:领取礼品享受超级待遇

接下来每个步骤跟大家分解

预定获得超级待遇:“折扣资格”或“消费送礼资格”

折扣资格大家很容易理解,那么,接下来着重讲一下消费送礼的资格;

比如说,提前预定可以享受7折的机会,但是,现在你换一种方式,不搞7折,而是9折,然后拿出2折的钱采购礼品放大价值;

如果产品原价是100元,如果本来准备提前预定是7折的话,那么现在你把价值塑造出来之后,告诉对方,提前预定是9折,并且还赠送60元的**礼品;

也就是说,这60元的礼品是你花20元的成本采购的;

这就是“消费送礼资格”

第一种:直接支付定金

第二种:火拼

什么意思呢?举例,比如:你在介绍完准备上架的新品供梨之后,你说,我们玩一个游戏,我拿出6斤梨(15X6=90元)的大家来火拼,我们每个人出2块,45个人参与,其中会有1个人免费获得这6斤梨;

其他没有获得梨的怎么办呢?梨到货之后,2块钱可以抵6块钱来购买;并且,还免费送一个3块钱的削皮器;

货到当天即可来领取削皮器;

接下来进入第三步的讲解:发动病毒裂变

形式1:帮忙转发朋友圈送礼品

一共有4步

第1步:塑造礼品价值

第2步:告知免费规则

第3步:报备参加资格

第4步:保留转发凭证

第5步:到店凭证领取

大家注意到没有,最后一个环节在微信群互动做病毒转发的时候,这里有两个操作的关键环节,第一个是:报备参加资格(这个报备是蓄积数据,影响更多人参与、做到可监控的重要环节);第二个是保留转发凭证(意思是转发之后一直留在朋友圈,你到店之后我要查看的,这样确保了宣传的时长);

李才文:超级业务员模式 第1张

形式2:帮忙转发朋友圈得折扣

跟形式1超不多,同样是5个步骤;

第1步:塑造产品价值

第2步:告知免费规则

第3步:报备参加资格

第4步:保留转发凭证

第5步:到店凭证获得

形式3:拉人进群参加会员活动!

形式4:拼团参加活动

第一步:拉准顾客进群(10人左右)

第二步:要求准顾客拉人进群,拉满40个人开团;

第三步:享受40个人的拼团折扣;

各位,今天分享的这些学会了吗?

配合我们昨天分享的,如何建群、如何群预热、如何刺激回头的互动,再加上今天分享的:如何做提前预定、如何发动顾客病毒宣传,我相信,你对如何做平台式的会员互动,应该非常熟悉了吧!

可能没有听【特权平台模式】上集的,今天的内容有点突兀哦,因为没明白前面的群是怎么互动的,不过没关系,我们是循环授课,后面会循环过来讲解的;

还有的伙伴问,会员互动群建好之后真的要解散吗?  对的,一定要解散,因为在一开始的时候你就跟会员打好招呼了,活动结束,解散群,下次活动在邀请大家;

为何解散,因为你要为下次的活动形成期待,否则一个群放那里如果没人说话,就会进入心理“冰冷期”,如果乱说话,甚至竞争对手在里面,就会惹来不必要的麻烦;

当然,有一种方式是不需要解散群的,而且群留着会让顾客对你更加忠心,大家想不想知道呢?

有一种群是可以长期保留下来的,我们称之为“主题社群”!

这里的主题社群有3种,在这里跟大家分享一种常用的实体店建设主题社群的方法;

有一个少儿乐器培训学校的老总在2015年年初在做我的小班咨询的时候,就分享了他的操作;

第一步:他在他们当地建了一个读经的社群,每天有专门的老师晚上带着家长和孩子在群里读经,解经,这个是一个公益圈子;

第二步:他给自己在圈子里弄了一个理事的职务(其实幕后老板就是他);

第三步:跟自己的学员家长分享这个读经社群的价值,然后问家长要不要加入进去,外面的人一般是进不去的,需要有人介绍,如果需要的话,我可以把你拉进群,我是里面的理事,不过进群之后要遵守群里的规则,积极参与教育小孩的互动活动;

第四步:社群里面除了读经解经之外,每个月都有2次公益感召;其实,就是每个社群成员都要邀请2个家长进来带着孩子读经;

第五步:还邀请家长到线下举办各种聚会活动,增加感情;

这种在自己生意之外建立的社群的有以下几个好处:

1、 把自己的老顾客跟自己的能量转换了位置,因为有你,他才能加入这个有价值的圈子,而且在新的圈子里,你还是他上级;

2、 更进一步维护了老顾客的情感,并且还增加了另外一层身份情感;

3、 没有任何阻碍的发动顾客裂变更多的潜在客户进入你的鱼塘;

4、 获得后端更多的盈利项目对接机会;

拓展顾客最快的方法之一,就是发动自己的顾客帮忙做裂变,通过前面两节课关于【特权平台模式】的分享,相信你已经知道如何通过微信群互动,激活会员帮你快速裂变顾客了。

那么今天我们的【超级业务员模式】,再更进一步的让你明白,如何模式化的让顾客做疯狂的裂变!

李才文:超级业务员模式 第2张

超级业务员模式有两种操作方式:

第一种:扫码优惠模式

第二种:扫码办会员模式

首先来分享第一种:扫码优惠模式

不讲太多过场,直接上流程、举案例,并告知你执行话术参考!

流程有5步骤:

1、 给顾客开通微信推广二维码,成为推广员;

2、 别人首次扫他的码注册,可以享受顶级优惠;

3、 今后微信支付可获得积分,积分可以兑换礼品;

4、 凡通过推广员的二维码注册的会员,今后消费都有积分,或提成!

5、 推广到设定基数的时候,赠送礼品;

第一步:每一个公司招一个人做推广员;

操作方法非常简单,就是走到每个公司赠送1张免费送餐卡,比如50个公司,就是50分送餐,加微信就能激活这张卡,如此一来,是不是每个公司是不是就有了一条连线的纽带;

(怎么把对方发展成为你的推广员呢?等下后面会讲到具体话术!)

第二步:告知对方如何推广;

他只需要让同事扫他的码关注订餐公众号,可以获得2次优惠,并且,优惠之外,每次都额外送一瓶4块的饮料!

(这样,推广员把自己的同事发展成为下线就有推广的主张啦!相当于是把好事分享给同事!)

第三步:告知对方如何锁定同事长期订餐;

首先你已经体验到了我们的口味,并且,只要通过平台订餐,就能享受到积分,积分可以兑换礼品;

第四步:告知对方推广能够得到的好处;

今后,只要是通过你二维码扫进来的同时,在平台订餐,就可以你1块钱的提成;

第五步:告知对方推广人数的奖励;

只要你推广到30个人订餐,还免费赠送你298元的按摩器一个!

李才文:超级业务员模式 第3张

执行参考话术

”原价99元的创始会员资格,现在只要10块钱,还送你39元的水杯一个,您要不要了解一下创始会员得到的好处?“

”您同事平时也需要点餐吧,我给您生成个二维码,你同事通过你的二维码第一次和第二次点餐,每次都可以免费得到4块钱的饮料,并且以后在平台点餐还有积分可以领礼品;“

”更重要的是,从他们第一次扫你的二维码点餐开始,每次平台点餐,你都可以得到1块钱的奖励,这就是创始会员的第1个好处;“

”我们算一笔账,同事得到了好处的同时,如果贵公司有30个同事都扫了你的码订餐,那么,午餐你就可以赚30元,晚餐你也可以赚30元,一天就能赚到60元,一个月不就额外多了1800元的收入吗?“

”这就是这个时代分享价值的力量,我给您申请一个创始会员吧,我们店只开放100个创始会员;“

”还有一个好处,如果您成功推荐30个朋友扫码订餐消费的时候,还送您一个298元的按摩器一个,平时上班就不用再担心腰痛脖子酸了!“

接下来跟你解读一下执行中的注意事项:

注意事项1:一定要让对方的推广变得简单,千万不要试图让对方帮你去做教育和说服工作,他只要做的一个动作,就是帮你赠送价值就可以;

注意事项2:一定要建立推广标杆,比如,你要告诉对方,其他人推广的情况;

注意事项3:推广满多少人购买的时候,就可以获得一个超级大礼,你要依照自己的行业不同来设定人数,并且一定是低成本高诱惑的产品;

注意事项4:千万不要套案例中的数据,一定好依照自己的实际情况设定优惠额度、赠送力度及提成比例;

先上流程

1、 给顾客开通微信推广二维码,成为推广员;

这一步跟前面是一样的,就不多做讲解;

2、 别人通过二维码购买会员卡,可以享受优惠,并可获得超值礼品!

这一步跟前面第二步是一样的,就不多做讲解;

3、 推广员每办出设定会员出去,就有礼品赠送!

4、 凡通过他的二维码注册的会员,今后消费都有积分!

5、 作为推广员,只要他推广的会员消费,他就可以获得佣金;

好拉,给大家举例:

1、 花19元成为会员,可以获得2次8折优惠,并且到店就送39元高端礼品袜一盒!

这就是推广员给自己朋友办卡的主张;

2、 推广员只需要3个人购买会员资格,即可获得128元的果蔬榨汁机一台!

3、 只要是推广员推广的会员,今后购买产品,都会有1%的佣金奖金!

这里收了19元的会员会,送了一盒39元的袜子,其实成本是9元左右;

介绍3个人办卡,就送128元榨汁机一台,其实成本30元左右

也就是说,这些送的礼品,都是在收的钱的范围内,其实相当于拿了顾客办会员卡的钱,做了激励运营工作;

今天跟大家分享了如何在自己生意经营之外建立社群来推动自己的生意!又分享了如何通过【超级业务员模式的】2套模式,来带动你生意的发展,绝活是教给大你了,接下来就靠你去感悟和实践了!