一个案例让你看懂什么是营销模式、商业模式、金融模式?

709人参与 |分类: 营销策略_营销技巧_营销模式_营销策划_营销方案|时间: 2020年07月15日

今天我给大家分享一个案例,这个案例是通过这3大模式一起结合的,让你看懂到底什么是战略思维,具备战略和不具备战略有什么样的区别,到底什么是智慧。

有一位老板,代理了一款冰淇淋叫哈根达斯,这位老板开始非常看好这个品牌和产品,于是砸了几百万开了21家店,没想到的是,有三分之二的店都在亏损,三分之一的店还勉强能够维持下去,搞各种活动促销都不行。

后来,老板以为是员工出了问题,就开始搞培训,搞各种各样的激励模式,最后发现还是不行,在资金链即将断裂的时候,他找到了一位策划大师,希望能够得到一套解决方案。

OK,那重点来了,怎么解决这个问题呢?

下面我们来看看这位大师是怎么利用战略思维,把营销模式、商业模式和金融模式一起结合策划出一个非常经典的案例。

一个案例让你看懂什么是营销模式、商业模式、金融模式? 第1张

首先第一步是需要解决营销问题,那要解决营销问题,就要知道自己的目标客户在哪,他们都聚集在哪些鱼塘。

因为产品是冰淇淋,这个东西一般都是年轻人,因为年轻人吃这个东西,不像老年人容易受寒引起感冒。

最后发现这类的客户,大多数是在各大商超,电影院,美容院。

OK,鱼塘找到了,但是我们怎么才能够把这些鱼塘给搞定呢?

这个时候就需要跳到另外一个模式,商业模式。

商业模式的核心解决是资源问题,也就是如何让这些资源为无所有,让这些鱼塘帮助我们卖的问题。

那想要搞定这些鱼塘,你需要先找到塘主对不对?找到塘主之后,你还需要给到这些鱼塘塘主好处,他们才会帮助你去卖对不对?

那谁拥有这些资源或者跟这些鱼塘的塘主比较熟悉,又或者是用什么样的方法才能够认识到这些鱼塘塘主,跟他们接触,并且跟他们成为朋友呢?

一个案例让你看懂什么是营销模式、商业模式、金融模式? 第2张

这又是一个问题对吧?

更要的是,前面列了很多鱼塘,如果一家一家去谈,可能黄花菜都凉了对不对?再加上前面也提到了这位老板的资金链快断裂了,也根本无法实现请人去跑马圈地,对吧?

好了,我们经常讲要解决问题,你得先知道问题出在哪,前面已经知道了问题,下面就要解决问题提了。

有两个核心问题,如何快速找到塘主,如何搞定塘主。

这里的解决方案是能不能找到拥有几千家的连锁店,直接找到总部的老总搞定,用免费提供一个机柜放到他的连锁店里面,通过合作关系,给这个连锁店总部销售分红?

确实是这样的,直接用这个一下子搞定了一个渠道资源,拥有几千加连锁店的便利商店。

但是这里还是有个问题,前面已经提到了这位老板的资金链即将断裂,现在却搞定了这么多店,哪怕一家店投资一个机柜和货源仅需5000元,1000家店最少要500万,根本就没有这个钱去投,对不对?

这个时候就需要跳到另外一个模式,叫做金融模式,如何借助市场的钱和未来的钱,去启动这个策略,实现执行落地。

这个时候,就需要利用众筹或者找投资人进行投资了,但是在做这样的事情之前,你需要做一个动作,就是证明你这个生意能够赚钱,因为投资人都不是傻子,没有人会随便听你讲一下这个东西有多好,就给你投钱,这个是不可能的。

一个案例让你看懂什么是营销模式、商业模式、金融模式? 第3张

那要想解决这个问题,就必须要自己先出点钱,投资几家,并且把这个证明数据给导出来做证明,结果证明每投一家能够赚到上千元,有了这个书籍,包括渠道和产品,就顺理成章通过众筹解决了基金问题,同时陆续夸张到了电影院,直接打造了一个自动化赚钱平台。

当然,这里面还有很多细节,因为涉嫌到商业机密问题,这里就不便公开了,这个案例大致的思维框架就这些。

总结:

不知道你发现这个案例背后的核心奥妙没有,如果这个老板在开设21家店之前,能够掌握这套思维体系,他是不是根本就不要去开始那21家店。

同时有一个点,如果不是通过战略思维的设计结合,这家企业也不会有这么大的改变,因为大多数的人遇到这种问题,可能都会在想,怎么找到更多的客户,把产品卖出去或者怎么把那21家店给做好,不然它给倒掉对吗?

但是你发现没有,通过这么一个思维的打磨,竟然可以做出惊人业绩,并且拥有几千个渠道在卖,更重要的是根本不需要自己花钱去找店铺和装修店铺。所以,你觉得这个思维体系怎么样、要不要进入深入研究,写下你的感悟吧!

一个案例让你看懂什么是营销模式、商业模式、金融模式? 第4张