李才文:生意扩张的5个大坑(咨询干货)

133 人参与  2020年11月22日 01:44  分类 : 营销策略_营销技巧_营销模式_营销策划_营销方案  评论

李才文:生意扩张的5个大坑(咨询干货) 营销策略_营销技巧_营销模式_营销策划_营销方案 第1张

如果你想扩张自己的生意

请一定要避开5个

制约发展

甚至导致崩盘的大坑

你好,我是李才文,超常规营销创始人。

就在2019年年中,超常规正式启动了收费10万的【战略收钱密码】面授课程,主要教学员设计战略扩张模式、建设扩张管控体系。

这是我和梁学荣老师(中国事业部制权威),结合中国中小企业在营销与扩张方面的实际情况,联合开发的一门实战类课程,由我来主讲,由梁老师坐阵。

这又是一门让学员们尖叫的方案级课程,半年时间,连续开了5期,持续获得学员们的赞誉与好评。

李才文:生意扩张的5个大坑(咨询干货) 营销策略_营销技巧_营销模式_营销策划_营销方案 第2张

(第4期学员合影)

近3个月的咨询总结

2020年由于疫情的缘故,除了【系统收钱密码】和【会员模式实战班】在下半年分别开了几期之外,【战略收钱密码】还没有举办过面授课程。

但是,我却做了一件比较疯狂的事情,从8月中旬到11月上旬,大部分时间都在给【战略收钱密码】的新老学员,做面对面的战略咨询,依照他们的实际情况,跟他们深入交流如何设计扩张模式与管控体系的所有细节。

这些战略咨询的学员包括了餐饮连锁、在线培训、安防系统、瑜伽健身、国学教育、酒店宴席、汽车服务、美容塑形、服装连锁、教育咨询、快消食品、生鲜商超、健康养生等几十个行业。

正是这将近3个月的咨询服务,让我细致了解到这些企业在扩张发展过程中,所面临的实际问题,并都给到了他们切实可行的解决方案。

总结一下,基本上都是以下五大版块的问题。

李才文:生意扩张的5个大坑(咨询干货) 营销策略_营销技巧_营销模式_营销策划_营销方案 第3张

请你对号入座

因为哪些问题不知道

导致踩坑

公司定位问题

产品需要定位,公司更需要定位。公司的发展高度,取决于公司的定位,如果仅仅跟同行在产品维度竞争,势必会受到各种局限和阻力;

很多老板从来没有思考过公司的定位,在公司定位不清楚的情况下,就开始设计扩张的模式,很容易出现南辕北辙的情况;

在这个环节,老板们会因为5个常见的“不知道”而踩坑:

1、不知道-产品做经销代理、门店搞授权加盟,在当今的市场形势下,属于最底层,最容易被模仿和超越的扩张模式,也是最没有价值的扩张形式;

2、不知道-如何以现有的产品作为载体,策划出为分子公司/内外事业部/加盟商/经销商等,立体赋能的服务体系;

3、不知道-如何把服务体系与会员模式进行联合,转化成数据化的服务管理平台;

4、不知道-如何在数据化的服务管理平台上,搭建生态项目创业孵化体系;

5、不知道-【数据化赋能服务平台+生态项目孵化管理体系】的整体输出,才是当今形势下,降维打击的扩张定位;

赛道选择问题

“谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这是革命的首要问题;”找到了“团结农民“”以农村包围城市”这条赛道,革命就轰轰烈烈的发展起来了;

公司发展如果不知道团结哪类人群才是自燃的引爆点,甚至找错了合作对象,最终只会举步艰难;

很多老板还是传统的“渠道经销”、“加盟代理”的思维,几乎从来没有思考过自己的生意适合在哪个赛道超车;

在这个环节,老板们会因为5个常见的“不知道”而踩坑:

1、不知道-“个体+服务”,是快速扩张的赛道之一

2、不知道-“资源+共创”,是快速扩张的赛道之一

3、不知道-“用户+B端”,是快速扩张的赛道之一

4、不知道-“B端+赋能”,是快速扩张的赛道之一

5、不知道-“组织+联合”,是快速扩张的赛道之一

模式设计问题

公司定位清楚了,赛道选择对了,如果不能找到匹配的扩张模式,甚至生搬硬套别人的模式,很容易出现排异反应。

很多老板对模式的认知非常局限,居然会把一个招商政策理解成了模式,这是多么危险的事情,甚至,压根就不理解模式是什么。

在这个环节,老板们会因为6个常见的“不知道”而踩坑:

1、不知道-什么是整合渠道资源、借助现有资源快扩张的“生态项目发展模式”;

2、不知道-什么是把团队进行事业部制改造,并自动裂变的“自裂变发展模式”;

3、不知道-什么是整合别人的资源与资金实现快速扩张的“直盟托管模式”;

4、不知道-什么是赋能现有渠道,整合自由共创团队快速扩张的“赋能共创模式”;

5、不知道-什么是快速联合各类资源进行扩张发展的“联合发展模式”;

6、不知道-什么是将各类成本都转化为利润的“事业部改造模式”;

模块规划问题

并不是有了模式,就万事大吉了,还必须规划出支撑模式落地各大版块,并将每个版块都改造成自主创业的事业部,快速整合创业团队,零成本联合扩张发展。

很多老板只设计了模式,从来不规划,也不知道怎么规划支撑模式落地的各大版块要如何设计。

在这个环节,老板们会因为6个常见的“不知道”而踩坑:

1、不知道-如何设计支撑模式落地的各大版块;

2、不知道-如何把支撑模式落地的各大版块改造成自主创业的事业部;

3、不知道-如何对支撑模式落地的各大事业部进行利益分配;

4、不知道-如何对支撑模式落地的各大事业部进行运营考核;

5、不知道-如何让支撑模式落地的各大事业部协作发展;

6、不知道-总部需要设置哪些版块来赋能与管控事业部的运作;

体系管控问题

模式设计好,模块搭建好,如果不知道如何建设管控体系,整个事业发展就很容易崩盘,这也是为什么很多企业招商加盟搞得红红火火,没过半年就到处救火的根本原因。

很多老板只有渠道招商收钱的意识,压根就没有体系构建的思维,所以扩张越快,死得越惨。

在这个环节,老板们会因为6个常见的“不知道”而踩坑:

1、不知道-如何划分总部和分子公司/内外事业部/加盟商/经销商的核心职能;

2、不知道-如何通过搭建制衡系统,防止总部被分子公司/内外事业部/加盟商/经销商架空;

3、不知道-如何通过建立分权体系,在不干涉运营的情况下,分子公司/事业部/加盟店/经销商的经营进度和经营细节都在你的掌控之中;

4、不知道-如何通过机制设置,防止分子公司/内外事业部/加盟商/经销商因为不作为,阻碍总部发展;

5、不知道-如何通过模式捆绑,如何打破分子公司/内外事业部/加盟商/经销商诸侯割据,反向要挟总部;

6、不知道-如何通过制度建设,杜绝分子公司/内外事业部/加盟商/经销商带走资源,自立门户或投靠竞敌;

总结

不扩张发展,是在等死,但是盲目的扩张发展,就是找死!

其实很多老板,在做扩张的时候,梦想是成就员工,成就客户。但最终成了员工眼中的“吹牛户”,客户眼中的“大恶人”。

我相信大多数老板不是在吹牛造梦,也不是想割别人的韭菜,而是因为他们懂得太少,粗放扩张的踩坑式经营害了他们。

课程通知

2020年12月7—10日(4天3夜),我将在长沙举办第6期【战略收钱密码】面授课程,本期会在以往课程内容的基础上,增加讲解上面5大版块及大家常遇到的问题。

现在报名,依然可以获得原价10万元的面对面咨询1次,详情扫描下方二维码关注我们!

李才文:生意扩张的5个大坑(咨询干货) 营销策略_营销技巧_营销模式_营销策划_营销方案 第4张

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