李才文:活动营销的亮点元素决定消费者对你的关注度、记忆度以及口碑传播度

103人参与 |分类: 营销策略_营销技巧_营销模式_营销策划_营销方案|时间: 2021年09月07日

那什么叫做亮点元素呢?一个活动要想获得最大的关注度、记忆度以及口碑传播度,除了互动形式和传播阵容之外,还有一个非常关键的策划点叫做亮点元素,亮点元素的核心是,在活动中植入打破思维定势的道具或事件,一般有四个角度,我们刚才讲的助威阵容、宣传阵容、人数阵容还有回馈阵容,他们都属于在宣传的过程中展现出来的,亮点元素是在活动现场展现出来的,当然我们在活动现场展现出来也要宣传给大家,亮点元素有四个角度......

第一个角度是通过放大形成亮点,就是你让别人奔着你的亮点来关注你的活动,什么亮点呢?比如说 100 万的大钞钞票举重比赛,就是搞 100 万的钞票一提放在那里,看谁在规定的时间里举起来的次数最多,将获得什么奖项,这样是不是就能形成一个口碑传播点?可能很多人会讲老师,我店里没有那么多的现金怎么办?

其实很简单,你可以去网上买一些点钞纸券,回头把上面和下面用真钞票代替就可以了,这样就能让别人就能感觉是都是真的,这个时候用百万大钞去举重,你看这个时候是不是很容易被朋友圈里传播开来?如果你在宣传的时候就告诉大家现场还有一个举重百万大钞的比赛,获奖还可以得到什么东西是不是一下就可以把别人的眼球吸引过来?都会讨论这个事情,所以说亮片元素就是抓别人的眼球,立刻区隔于别人的活动,在别人大脑里面形成一个深深的印象,这个点就是亮点。

比如说送出 100 个 100 万的活动,这就是一个亮点,以前我们在成都就曾经指导过一个学员搞过一个这样的活动,那是一个投资公司开业,搞了一个砸鱼缸事件营销活动,效果就非常好,那就是一个亮点元素(砸鱼缸事件)。通过这些你就会发现,在你们当地的活动没有亮点,也没有阵容的规划,现在我们就已经懂得了如何去诊断别人的活动,其实吉尼斯蛋糕也是一样的,通过放大形成亮点,在活动当天,打造一个全市最大的吉尼斯蛋糕,是不是就是一个亮点?其实就做一个很高的铁架子,而后在上面摆满蛋糕就可以了。

有人还会问老师这样成本会不会很高?相信学过资源操控的都会知道,去找别人赞助就可以了,现场是不是会有很多人会跟那个蛋糕合影啊?那你在蛋糕上插上别人的 logo 不就可以了吗?联合几个商家搞一个这样的活动是不是能达到一个很好的传播的一个途径?哪里有一个吉尼斯蛋糕,大家是不是要出去去看一下合个影,发个朋友圈,这个效果就能达到,这就是通过放大形成的亮点。

再比如:一个面馆可以塑造一个价值 108 块钱一碗的面条,打破了思维定势没有?这是价格放大,通过前面我们看到放大有:数量放大体积放大,价格放大,这些都能打破思维定势,比如说刚才他们讲的 108 块钱一碗的面,那这 108 块钱一碗的面是怎么来的呢,那你可以给他碗大一点,肉放多一点,可以把碗送给她,再送给她一张价值多少的充值卡,这不就出来个 108 了吗?但是你能知道出很多这样的噱头出来,并且每天限量多少碗,这样就能让人很容易记住你,并且愿意传播你,否则你的活动就是平淡无奇的,好,这就是第一个角度通过放大形成亮点。

第二个角度是特殊的互动形式形成亮点,咱们前面讲,在现场的互动形式中你还要搞一些特殊的互动形式出来,比如说有的夜宵店在夏天的时候会放足球比赛,大家可以一边吃着小龙虾,一边看足球比赛,那就没有亮点元素在里面,那怎么样添加亮点元素呢?比如可以搞一个美女站在中间,某个队进球就可以拿一个剪刀去把美女的衣服剪一刀,这样大家是不是都很兴奋?

有可能很多人会担心衣服剪掉了怎么办?其实你想他没有一晚上能进几个球啊!可能都进不去,但是,这个噱头就很足呀!人们都不愿意来参与,在吃宵夜的同时,还能看别人剪衣服,是不是很刺激?他这是通过一个互动的形式形成的亮点。

滚床单计时挑战,什么叫做滚床单?就是地上摆一些床垫,一对情侣搂在一起滚过去看计时多少,以时间短者为胜方,这叫做滚床单儿,这也是一种互动形式的亮点,当然还有吹避孕套比赛,还有摸宝马比赛,这个故事大家听说过吗?这是一个宝马公司做的一个活动,就是站在那站的车宝马车边上摸着宝马看谁摸的时间长?当然了,冠军的奖项价值不菲,最终听说有的人摸了几天几夜,晕倒了。

就是几天几夜站在那里不动站在那里摸,这是很早以前的一个活动,也是一个互动形式的亮点,这个活动好像是轰动全国的。

再举一个例子,卖沙发的商家可以搞一个沙发垫拳击比赛,比赛他的沙发好,怎么比的呢?就是把他的沙发垫的挂出来,大家都把它当作,沙袋来打,挑战多长时间内把他的沙发垫子打烂,只要你能把沙发垫打变形,就可以得到什么好处,用以证明自己的质量好,还有跳床比赛,你想展示你的床垫子好,叫大家去上面跳,看谁在最短的时间内跳的次数多,这都是一种挑战,还有一个,曾经在超常规里面讲过的,煮木地板比赛,也是那个互动形式亮点。

第三个 角度是打破思维定势的举动,其实前面的都是打破思维定势的,比如说老板表演现场吃烟灰缸,是打破思维定势了吧?怎么打破的呢?用糯米做一个烟灰缸嘛。这就让人无限的联想,烟灰缸到底怎么吃?激发人们的好奇心,引起关注,活动当天,现场多长时间内销售额达到多少,或者是出多少单老板就现场表演吃烟灰缸,现场的气氛搞起来主持人在那喊:大家要不要?

老板直接回答,大家回答要,要就马上买,达到多少单或多少销售额老板就会表演吃烟灰缸,这样互动形式就搞起来了,用脚趾头写字,这也是一种打破思维定势的表演,还有鱼竿钓西瓜,大家都知道鱼竿是钓鱼的,但是这次不钓鱼是来钓西瓜,这也是一种打破思维定势的活动。

第四个角度是,用未见新奇人物,比如说大家都听过,没见过的,泰国人妖,这个人妖大家都听说过吧,是不是很多地方都没有呀?那我们就可以找一个人妖来现场发放奖品,比如烤肉店现场,把十条鳄鱼放到笼子里面,其实他考的就是普通的肉,但是有鳄鱼的衬托,别人在吃烤肉的同时还能看鳄鱼,只要他产品或者服务不是非常差,人气一定不会太错,他这个就是做了一个亮点在那里,比如与特型演员毛主席的扮演者合影,也是一个亮点,前段时间一 个伙伴,搞过一个这样的活动,说现场活动现场刘德华来现场唱歌,结果那一天,基本上达到了万人空巷没有几家家里没有人,跑那里去看了,最终的结果相信我不说,大家也都知道,替身演员嘛,现在的模仿秀很多。这也能形成一个非常好的亮点出来。

当然了,有的东西别人搞过一次,你就不要再模仿别人,因为已经过时了,大家也都不再相信了,我们需要自己去创造。刚才讲的四个角度,第一个角度是放大,通过数量的放大体积的放大以及价格的放大都可以做得到,然后第二个是通过互动的形式,能够形成亮点,第三个就是打破思维定势的举动,第四个是早闻未见的新奇人物,我们做这些的目的就是好更加抓住人们的注意力,前面我们通过活动主题,以及互动形式策划出来以后,以及我们的出发点互动形式然后活动命名命好,再把我们的宣传阵容做足,把助威阵容也展示出来,回馈阵容也展示出来,现场的人数阵容也宣传出来,同时在活动中,把亮点也打造足了,这样是不是就比一般的活动更有诱惑力了呢?我们是把每一个环节每一个点都认真的打造好,最终达到影响消费者的目的,现在回过头来看一看,我们以前搞过的活动,是不是漏掉了很多东西呢!以前甚至都没去思考过。