李才文:把握活动营销的时长和频率周期的关键

120人参与 |分类: 营销策略_营销技巧_营销模式_营销策划_营销方案|时间: 2021年09月07日

那我们到底一场活动需要预热多长时间呢,宣传需要达到多大的频率呢?这些个不是乱搞的,比如说活动造势一个月时间只宣传一次,那人们怎么可能记的住,一个活动你宣传了半年还没搞,是不是人们都没兴趣了,所以这里面我们要把握一个尺度,首先我们来看时长,一场活动我们需要提前多长时间宣传合适呢?

这要针对不同的情况来确定宣传时间的长短,一般大型的联合整合活动,我们一般以二十天到三十天的宣传合适,一边宣传一边整合一边蓄客,用宣传带动整合与蓄客,就是我们在宣传的过程中,一边去整合商家,一边帮助商家蓄客,通过宣传,让大家看到我们的活动已经开始了,带动整合,带动蓄客,这是同步进行的,宣传就是第一轮宣传,预告活动什么时候开始,还有活动内容,第一轮宣传出去以后,就可以拿着宣传材料,去找商家,整合商家。

第二种情况是店内大型的促销活动,一般以15到20天宣传合适,宣传的同时蓄客,统一在 1 到 3 天内引爆,也就是我们准备 15 到 20天,宣传的同时,把客源蓄足,然后通知这些人哪几天统一过来引爆。这是第二种类型。

第三种类型就是测试性的活动,一般 7到 10 天的宣传,就是一边宣传蓄客一边开始活动,就是一开始宣传就通知人过来,这和前 的两种都不一样,前面是先宣传后蓄客,第三种测试性的是一边宣传一边蓄,在活动中测试不同的宣传与病毒扩散,第一批我搞一部分人进来,通过测试性的,病毒传播,让他再带给了一部分人进来,这就是不同的测试活动的形式,具体要看你做哪一种?这是关于时长的控制。

现在讲一下频率,宣传的时间确定之后,那么宣传的频率怎么确定呢,第一种情况还是我们大型的联盟整合活动,我们以二十天到三十天的宣传合适,以七天为一个宣传周期,每一轮宣传一定要加码,加码就是每个宣传周期你都不要一下把你的好处都抛完,主要是回馈力度和赠品的力度,比如说第一期宣传可以是当天可以享受到什么什么的顶级折扣,并且已经有二十几家商家参与进来了,到第二期你可以说,我们又有多少家商家参与进来了,并且为了加大折扣力度,除了享受给你折扣以外,现场还可以得到什么什么优惠政策。

第三次,可以说又有多少商家参与进来,为了把活动推向高潮,除了可以享受更低折扣,还有优惠政策以外,还可以现场赠送一个价值多少的什么东西,总共多少,你每次宣传都加码进去,让别人感觉你的活动是越来越大。让他内心深处充满渴望,而不是一次把你的好处抛完。这也是我们以前搞活动常犯的错误,后面的宣传根本就没有吸引力了。接下来讲第二种活动,就是店内的大型促销活动,一般是十五天到二十天的宣传,也是七天为一个周期,每次宣传也要加码,第三种测试项的活动,一般以 7 到 10 天宣传,每天或两天天位一个宣传周期,我们很多店都是搞的测试性的活动,都是活动开始了以后还在宣传,随时变化你的主张。

这就是宣传的频率。

下面是一个作业,我们学习之后需要有一个作业来巩固,接下来我们把前面学过的东西做一个作业来巩固一下,做作业之前,先讲一下,这个作业怎么做呢?首选你要策划一个好的活动主题,包括出发点,活动形式及活动名称,然后规划好活动阵容,设计好活动亮点元素,我们做作业的目的,是为了巩固学习的内容不要忘记了。

你不一定一下就能做出非常精彩的一个活动方案出来,但是一定能起到巩固学习的作用。首先你要先确定至少两个行业,活动形式好玩,互动形式越新颖越好,最好是多样性与叠加,这是什么意思呢!

比如,抽奖与扯红包是不是两种活动形式呀?那你的活动可不可以店里面到处全部挂满了红包,左边墙挂满了红包,右边墙也挂满了红包,甚至棚顶也挂满了红包,那我们可不可以打出一个噱头,进店就可以扯红包,每个红包都有奖,最大红包五百元,那你的红包里面可以是一块钱加代金券的形式,也可以是一块钱加一个折扣券的形式,也可以是一块钱加一次抽奖的机会,这是不是一个红包,就能衍生出很多的互动形式来,大家进店都可以扯红包,最大红包五百元,那这五百元是什么意思呢?

你可以做一张充值卡,五百块钱的充值卡就可以了,这对于你来说成本是最低的。这就是一个把红包当做互动形式,它能演变叠加出很多的互动形式,比如进店就可以扯红包,红包也营造出了氛围,红包里面可以是抽奖券,这又是一种互动形式,抽奖券可以是几折优惠的折扣,比如抽到一个七折优惠的折扣,看你要不要享受这个机会呢?

那边又抽到了一张二十块钱的代金券,这边又抽到了一个产品的随机资格,随机资格就是这个产品我可以多种价格去销售,比如原价 100 块钱的商品,我可以有四折、五折、六折、七折、八折,你随机抓一下就是一个折扣,这里面还有可能有一折两折的,你抓到哪一个是什么价格你就按这个价格去买就可以了,这样人们愿意不愿意去挑战一下呢?这也是叠加的一种互动形式。就是赌运气,赌价格。这样就是各种互动形式叠加。这就会比单一的扯红包互动效果要强得多,希望大家把这种互动形式设计得更好。

比如搞饮料的,比如说加多宝,可以搞一个叠罐子的比赛,就是把饮料罐叠起来,看谁叠得高?这也是一种互动形式,现场可以叠加出很多的互动形式,当然你规划的时候可以规划店内的活动,也可以规划店外的活动。可以规划大型的活动,也可以规划自己店内日常促销活动。

一定是多种形式叠加,互动形式更强,效果才会更好。这里面我们还要把亮点元素也考虑进去,宣传阵容也要考虑进去,这是我准备通过哪些渠道去宣传,用哪些形式去宣传。