吕生荣:什么样的企业才具有盈利可持续,成长可持续

304人参与 |分类: 企业战略_战略课程_战略密码_战略设计_战略智慧|时间: 2021年12月08日

很长时间没有写关于商业类的文章了,今天就写一篇关于企业重组类的文章启发一下你的商业思维。

做企业的核心点只有两个,第一盈利可持续,第二成长可持续

不管你从事什么行业,做多大的企业,这两者你都无法忽视,否则是做不长久的。

因为盈利不可持续的企业,迟早会倒闭,成长不可持续的企业也迟早会被一个新的东西淘汰掉,最后得到的结果也是倒闭。

这不是危言耸听,也是无法辩解的事实,哪怕你只是一个小的实体店也不例外,因为在这个时代,不管你做什么样的行业,什么样的产品,最终都会出现同质化,并且成本更低,价格更低,最后把利润搞没,被迫转型。

只有真正具有盈利可持续,成长可持续的企业,这种问题才会不复存在,并且可以做大做强做长久。

无论是我,还是别的投资人,最喜欢投的也是这样的企业,因为也只有这样的企业才有价值和未来。

当然关于重组类的知识和商业案例有很多,今天在这里我就先分享2个来启发一下你的思维。

案例一:打印机的持续盈利的商业模式重构

有一家企业是做打印机的,开始只是以传统零售的方式去售卖打印机,刚刚开始第一年销量和利润都不错,但是第二年发现不行了,是属于三年不开张,开张吃三年,盈利不可持续,很苦恼。

通过重构叠加后,它叠加了一个产品,也就是卖打印纸,虽然打印机和打印纸叠加,业绩也慢慢明显提升了,但随着市场的价格战竞争,他们也没有什么利润,只能勉强存活。

后来它又想到了一个点,就是通过租赁打印机来提高自己的盈利能力,虽然开始也提升了,但是2年过后,发现也不行了,又要想办法,并且发现自己这样折腾来折腾去,都没有办法能够让自己维持一个盈利可持续的状态。

学习了企业重组之后,并且在投资人和策划老师的建议下,它做了一个决定,把自己的打印机升级,叠加了一个打印数据监控功能,也就是一家店一年能够打印多少张东西它都可以看得到,并且用免费送的方式,送给打印店。

也就是我把这个东西免费送给你,包括打印纸也免费送给你,但是你每打印一张我从中抽取多少提成,用这种方式去构建了一个长期稳定的持续性盈利。

案例二:机械重工企业的商业重组

有一家企业它是专门生产挖掘机、推土机、吊机这种机械的,一直都是自产自销,但是这种产品的周期性也很大,正常别人买了,最少都是5到10年才会更换买新的,是属于5年不开张,开张吃五年的行业,并且随着市场价格战竞争,他的利润也大打折扣,即便它有一定的市场占有率,并且有自己的品牌也不例外。

因为这个东西本来行业周期就很长,都别说做大做强了,就是能够保持今年卖了很多,也赚了一些钱,但是后面几年能够维持不因周期原因不断亏损几年就不错了。

所以,它决定重组,解决这种事情再次发生。

开始它也没有想太多,只有一个点,就是通过收购上游降低自己的产品生产成本,再次提高市场竞争力和品牌优势,所以它收购了钢铁厂。

后面发生了一个什么样的事情呢?就是除了自己的机械生产成本得到大幅度降低之外,就是钢铁这个东西还贼赚钱。

因为你造各种机械要用,你盖房子搞基建要用,你造汽车要用,更重要的是什么呢?它还可以利用去造出别的机械,包括自动机器人的那种机械......

最后得到了一个结论,就是哪怕他之前的机械都不赚钱了,他现在的钢铁和造别的机械可以不断盈利,就不需要再跟之前一样,卖出机械之后,要等很长时间,并且要煎熬很长时间不断亏损之后,才能再次获得重复购买带来收益了。

所以,要说什么样的企业才具有盈利可持续,成长可持续,我的答案是企业重组决定成长和未来。

文:吕生荣(公众号:前途系统)